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博客簡介: 沈朋,就職于百度南通營銷服務中心【南通首屏信息技術有限公司】目前從事百度推廣、網絡營銷工作,2010年進入公司已先后為上百家企業提供百度推廣服務、使公司知名度以及企業銷售額大幅度提升.業務咨詢電話:139-5131-7433

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沈朋訪談錄

 

1. 沈經理,你12年帶領部門8次完成任務,獲得3次雙冠,創造了部門百度和利潤最高記錄,什么感想?

答:首先:要感謝和我一起并肩作戰的8兄弟!2012年最后的結果是滿意的,但是一路坎坷只有我自己知道。同時也要感謝銷售部錢總和財務部門、客服部門、技術部門、行政部門的大力配合與支持!  其次,部門取得這樣的榮譽,是商務一部所有人的努力的結果;榮譽和獎金是銷售人員都想爭取的東西,正是我部門大多數兄弟有這樣的欲望,所以才能做到全力以赴。   最后,2012年已成過去,2013年的戰斗已經開始打響啦。商務一部必須繼續前進、強進....

 

 

2. 作為年度的最佳銷售經理,你是如何帶動部門的,日常的工作中哪些最重要?

答:作為經理,我必須要以身作則,凡事帶頭干(打電話,見客戶,售后服務,部門娛樂活動),自己是標桿,所有人向標桿學習,模仿。

我認為,平時工作中最重要的就是:

規章制度(沒有規矩,不成方圓)

方    法思考力是萬力之源

 

 

3.   作為部門帶頭人的經理,你認為要具備什么樣的特質?

答:我認為必須具備:

要么一流的銷售能力,自己帶著手下干(多簽百度);

要么一流的售后能力,放手讓手下干。(做好有問題的百度上線工作,處理好客戶投訴問題)

 

 

4.   你們部門比較有激情,你是如何打造的?

答:激情是工作中創造業績的源頭,在首屏公司來說,打電話的激情我自認為是獨一無二的,所以我把平時電話中運用的案例或者技巧都教給我的兄弟,日積月累部門的人都會有點小進步的。 

激情的另一個角色(自信),每個人都希望得到鼓勵與認可。所以我經常用開玩笑的方式去鼓勵我的手下,增加他們的自信。

 

 

5. 你是如何調動大家的積極性的?

答:錢,是每個員工生存的必需品,3個百度4000元的待遇,可以保證我的團隊人員的基本生活。所以這是我給我的手下定的基本任務 

有了小我,就會有大我(部門),銷售需要團隊,需要氣氛。

完成部門任務與拿下雙冠結果、感覺是不同的!每次拿到雙冠我都會給部門兄弟采購點生活用品(短袖,保暖襯衫,保暖皮鞋),這樣做的目的:一是樹立好部門形象;二是讓員工的家人朋友認可支持;三是讓新員工看到希望,下次的雙冠也有屬于自己的寶貝。

 

 

6.   你認為優秀的員工應該具備什么樣的特質?

答:優秀員工不一定是老員工,我認為員工只要前期服從安排,中期善于學習和實踐,后期不斷分析問題總結經驗,都有機會成為優秀的員工。同時也必須具備:1(自信心、誠心、耐心,2(良好的心里素質、語言表達和溝通能力)+執行力+學習力+團隊合作精神。

 

 

7. 部門有不錯的簽單手,你是如何培養的?

答:培養一個優秀的簽單手,確實很不容易,首先他必須經得起時間的考驗,其次他必須有掙錢的欲望,最后必須具備優秀員工的潛力。

重點把握:底薪浮動+冠亞軍的獎金。幫簽單手算好下一個百度帶來的利益。讓他有前進的方向和沖刺的動力。

 

 

8.   你目前還有什么缺憾么?來年的打算如何?

答:2012年我缺憾的是:

遺憾一:跟著我奮斗一年以上的員工(周善國,於振振,姜鑫,王冬健)還缺一個王冬健+半路出生的戴晨 ,沒有拿到公司榮譽證書(每月的冠亞軍)。

遺憾二:商務一部在2012年是后起之秀,上半年公司有很多好禮品抽獎(針對優秀員工與經理),與我插肩而過。

遺憾三:部門缺少“女將”,清一色的部門有點不協調。

2013年的商務部的六國大戰已經開始啦,13年商務指引也出爐啦,形勢一片大好。2013年我的愿望:

一【人】:希望我的兄弟們還能和我一起并肩作戰,再創佳績。

二【錢】:在公司待遇提高的基礎上,我也希望我的兄弟們的腰包能更上一層樓。

三【前】:前途--希望我的團隊能培養出1名商務經理出來,大家努力工作,不斷學習為人生的道路做好鋪墊....

做好以上3點,自然我的待遇和能力又是一個很大的提升。2012年我能做到的,我堅信2013會做的更加完美。

 

 

點 評

樂觀開朗的性格,熱情似火的工作作風,常常也有著自己獨特的見解;在團隊中能夠以身作則,帶動大家搞業績。相信在13年,各項工作能更上一層樓!

 

 

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南通百度 發表于:2013-1-23 16:6:45
分類:關于我們★首屏科技
關鍵詞:南通首屏  
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